优雅“野蛮人”沈东军

他很兴奋。远在澳洲的沈太太也发来了微信，对他在节目里的表现打出了分数，肯定他的表现，也提醒他要注意的地方。

“ 现在最火爆的就是真人秀，因为它表现的就是普通人的生活常态”，参加《非你莫属》，无疑点燃了沈东军对电视的”热情“，一谈到节目策划说起来头头是道，他甚至还自创了一套“理论体系”。

“如果把生活分为物质、精神、两性和灵魂生活，其实所有的电视真人秀都和前三类生活挂钩。”现在，沈东军经常会关注收视排行。他发现，除《非你莫属》以外，经常位居前列的，还有《非诚勿扰》和《中国好声音》。

他分析，这三档节目其实是真人秀的典型代表。职场真人秀，求职者来求一份工作，观众从中学到技能，这都是为了满足物质生活;情感真人秀，比如《非诚勿扰》，男男女女来相亲，讲述情感问题，这都涉及人的两性生活;而像《中国好声音》这种才艺真人秀，满足的是则精神生活。

未来一年中，沈东军将作为《非你莫属》长期合作嘉宾，参加节目的录制。目前，《非你莫属》一周两期，一个月要做 8 期节目。

录制一次节目需要一整天，连续 8 到 10 个小时。每一次陪同老板录完节目， “ 90 后 ” 的助理小徐都觉得疲惫不堪。通灵常务副总裁王芳曾顶替沈东军上过一次节目，结果半天就腰酸背痛，从此再也不肯替他 “ 出台 ” 。

在演播室里，沈东军总是精神熠熠，随时等待在镜头前爆发。他曾对一名下属说： “ 人一天只要睡足 5 小时就足够了。 ”

《非你莫属》的总制片刘爽对沈东军的现场表现非常满意： “ 很可爱 ” ，有亲和力，有自己独特的观点，立场坚定，也善于表达。

“ 这也是节目所追求的。通常，来参加节目的老板具有这两点，我们就很满意了。难得的是，他还具有一定的娱乐性，能把很严肃的职场问题说得很平易，听起来还挺好玩，这不是一般商界人士都有的能力。 ”

《非你莫属》起源于美国一档著名的电视职场真人秀节目 —— 《学徒》，国内又译为《飞黄腾达》。从 2004 年起，纽约地产大亨、舆论浪尖上的话题人物唐纳德·特朗普借力这档节目，为自己的产品做足了广告，替自己赚够了名声，成为节目最大的赢家。

在商学院的现代营销课程里，这有一个专门名词 ——“ CEO 营销 ” 。即通过整合公司 CEO 或者老板的优势因素，借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式塑造和提升 CEO 的个人品牌形象，最终达到提升企业知名度、美誉度的目的。

一个企业家 “ 跨界 ” 去当电视明星，不担心可能的负面效应么?

事实上，对于他上不上这档电视节目，从通灵高管层到股东都有一些不同声音。

“ 他们的意见当然都有正确的部分。但是，这是一个传播策略。 ” 他承认， CEO 营销是一把双刃剑。 “ 对我来说很简单，要抓机会，做正确的事情。 ”

这是沈东军近来常放在嘴上的话。 “ 作为一名企业家，最重要的是做正确的事;而对多数职业经理人来说，他们的原则只是不犯错误。 ”

他相信自己在电视节目上的掌控能力，随着《非你莫属》进入黄健翔时代，他在镜头面前变得越来越自信，也越来越享受其中。

    我问他上电视的感觉。

“ 有一点恍惚，不太真实的感觉。但是，节目本身又是真实的，真没有一点彩排。但是，人一到摄像机前，好像就不自觉进入表演状态。 ”

马上，沈东军又要有一个“疯狂“举动。明年，他要和几个欧洲朋友组成一个团队，进行一段时间拉练，穿越德、法、比等国，最终到达北极。

这还只是试驾，等 2015 年正式开始的时候，他将开启一段穿越东西方文明的文化之旅，来纪念他与欧洲的渊源，途径他的主要事业基地——德国柏林、法国波尔多、比利时安特卫普，最终从北京到香港。 “ 我有这样的梦想，喜欢做疯狂的事情，喜欢接受挑战 ” ，沿途他还会记录下自己的点滴感想，最后结册成书，连书名他都想好了，就叫《狂奔五万里——沈东军横跨欧亚大陆》。

“ 我要成为中国珠宝行业的代言人。 ” 沈东军一字一句地正告我，神情咄咄逼人又显得豪情万丈。

这一刻，像极了唐纳德·特朗普。

    人称 “ 沈教授 ”

位于南京市雨花台区花神大道 19 号的通灵总部门禁森严，走廊各处摄像头密布。

4 楼是通灵最神秘、安保最严格的地方。从楼下往上望，窗帘拉的高度都是统一的 —— 这是通灵公司存放珠宝的所在。

同行的摄影师很想拍出那种纸醉金迷的感觉，却被告知：这基本是 “ mission impossible ” 。全公司上下，只有沈东军和商品部的若干员工有进入 4 楼的权限。

身为运营一中心总经理的易春秀说自己到 4 楼的权限也只能到办公室， “ 而且，事先必须预约。 ”

创业 15 年来，通灵公司的货品损失率控制在 100 万以内。在珠宝行业里，这是一个奇迹。和其他行业不同，哪怕丢失一颗米粒大的石头，损失就可能高达几十万甚至百万。

“ 这 15 年，通灵发展比较快，但走得比较稳。这是靠他不停地学习，通过系统、架构、流程不断地实践他的理念得以实现的。 ” 中欧国际工商学院忻榕教授评价说。

开出第二家门店时，沈东军就开始考虑对公司进行制度化管理。

2002 年，常务副总裁王芳被沈东军通过猎头挖到通灵来。之前，她在麦当劳(中国)负责人力资源部。回忆起 11 年前的面试， “ 我只说了两句话，都是沈总自己滔滔不绝地在那里说。 ” 他画了一个很大的饼，大到足够把她留了下来。

王芳的到来，给通灵公司带来一整套的绩效考核机制和流程管理体系。

随后，易春秀等一批职业经理人陆续加盟通灵。他们的共同特点是在跨国公司工作过，系统性好，执行力强。慢慢地，沈东军建立起一个由职业经理人为主的高层管理团队，褪去了原有的家族企业色彩。

忻榕教授说，在她所认识的企业家中，他是把系统流程和人力资源杠杆发展得非常好的一个， “ 包括企业绩效考核的机制、企业文化考核的创建、人才的培训。 ”

1997 年创业之初，沈东军就在香港科技大学在南大办的 MBA 班就读。忻榕和南大商学院副院长韩顺平都是他那时起的授课老师，他们也见证了通灵从无到有、由小到大的成长过程。

“ 爱学习，勤奋，进取 ” ，韩顺平评价道，在商学院一干忙碌的企业家学员中，沈东军是那种难得一见的模范好学生。 “ 他很认真，课前预习，每次作业都是认认真真做，在课堂上是提问、发言、讨论最活跃的那一个。 ”

商学院的同学们给他取了一个不无戏谑色彩的称号 ——“ 沈教授 ” 。

他又陆续读了香港科技大学 EMBA 、澳门科技大学工商管理博士、南京大学商学院博士后。

在不久前义乌的一次 EMBA 班同学聚会中， “ 沈教授 ” 用 PPT 演示了自己对企业管理的最新思考 ——“ 通灵六问 ” 。

这是他正在全公司上下推行的管理新课题，取材于管理学大师彼得·德鲁克的 “ 组织五问 ” 。他要求每一个通灵员工都针对各自的职位提出自己的 “ 六问 ” 。

那么，他的 “ 六问 ” 呢?

沈东军兴奋起来，打开手机里的文档，和记者分享起他身为公司 CEO 所思考的 “ 六问 ” 。

“ 他很爱思考，学了以后就去实践，根据自己企业的特点进行创新性地实验。实验过后，就进行总结、提炼，然后写书。 ” 忻榕教授说， “ 他真是自己去写的，写的目的是为了分享，在班上分享，去商学院讲课。这一点，他做得非常出色。 ”

古人历来有“立德、立功、立言”的说法，沈东军显然更钟意后者。早在 2008 年，沈东军就出版了《组织智慧- 21 世纪企业盛衰的秘密》，并迅速成为部分学校 EMBA 的辅助教材。

书中，他首次提出了 “ 组织智慧 ” 这一独特理论，忻榕教授为其写推荐信， “在如何使企业持久发展方面，使人们终于聆听到了来自东方的原创声音 ”。眼下，他正在计划写作他的下一本管理著述。

“ 接下来这本说不定会成为中国最畅销的管理书， ” 他又开始为自己营销。

   “ 旧世界 ” 的学习者

沿着纵横交错的小道，汽车离开波尔多市行进了一个多小时，在乐朗酒庄的门口放慢了速度停下来。

脸色红扑扑的酒庄经理让 - 马克早已在门口等待，他向沈东军和随行人员招手示意。

一下车，沈东军直奔葡萄酒窖。在阴凉的酒窖里，他询问 2012 年产葡萄酒的发酵状况和预计产量。陪同的让 - 马克一边回答，一边从酒桶里汲取出两个年份的葡萄酒，让他品尝。

2011 年 2 月，沈东军买下了位于波尔多南岸梅洛克区、占地 30 公顷的乐朗酒庄。

根据可查找的地契档案和家谱推算，乐郎酒庄的葡萄种植和酿酒史最早可以追溯到 1374 年，属于 LESPARRE 的藩属地。之后六百多年，酒庄在当地不同的家族之间轮转。 1983 年 DUCOS 家族继承人 Francis DUCOS 接手庄园，建立了以 Laulan-Ducos 命名的庄园。到 2011 年出售为止，酒庄经历了 DUCOS 家族三代人的所有经营。

沈东军说他对有历史的东西有一种崇拜情结，正好想在国外做一些投资，自己又喜欢葡萄酒，就选择购买酒庄。

“ 另外，我想通过收购，深入到法国人的一个行业，彻彻底底地了解他们的做事方式和习俗，搞清楚他们是如何把法国的葡萄酒卖到全世界去的。 ”

酒庄的经营管理由经理、律师等人负责，沈东军并不插手。但他亲自参与设计了葡萄酒的品牌标签，以及对产品种类进行更多地细分。

当日下午，一身白色紧身连衣裙的柯劳迪娅·布哈·迪布克出现在记者面前，时髦得像个职业模特。她的身份是执业律师，并且是法国总理律师顾问团唯一的女性成员。

柯劳迪娅回忆说： 2010 年，沈东军一走到她的办公室就提出他的购买要求，必须是梅多克地区，必须是在上升时期的。她陪他走了三十多个酒庄，每到一处，他都要亲自品酒庄所产的酒。最后敲定了离波尔多市区最远的乐朗。

身为律师，柯劳迪娅经手过许多新兴国家投资者购买酒庄的案子。根据她的经验，印度买家喜欢大酒庄，中国人看中酒庄等级和品牌，但他们通常对酒的口感不敏感。

“ 但是，沈不同，他是真正懂得葡萄酒的。 ” 她说。

沈东军擅长营销造势和建立人脉、口碑的能力，也令柯劳迪娅刮目相看。 “ 他一买下酒庄后，就很积极主动地申请加入法国波尔多左岸名庄协会。 ”

酒庄经理让 - 马克在葡萄酒行业已近四十年，自 1997 年起效力于 DUCOS 家族。 2010 年左右，他的前老板带着一个黑发中国人在酒庄四处走动，不时地轻声交谈。几个月后，这个中国人成为他的新老板。

“ 没什么可担忧的。我和酒庄都是受法律和法规的保护的。 ” 让 - 马克一副淡定的模样： “ 不管是谁买下酒庄，都要遵循我们这里的法律。 ”

买下酒庄，给沈东军打开了一个通往 “ 旧世界 ” 的大门。

在波尔多地区，葡萄酒庄的种植和管理受严格的法律和行业规范约束，否则将剥夺产地命名权。其中包括对葡萄的植株、高度、行距、果实的规定，严格限制农药使用，禁止人工浇水，以及对每公顷最高产量的限制。

按这样的规定，通常一半的葡萄是要被丢弃的。看着好好的果实被丢弃，沈东军心疼不已， “ 碰到天旱，葡萄树枯死也不能浇水，只能干瞪着眼。 ”

他对国内号称能媲美于波尔多地区的所谓 “ 顶级葡萄酒 ” 不屑一顾， “ 真是个笑话。你吹纬度相同，还有土壤、气候等等这些条件不同，还有一整套的管理、程序和法规。 ”

当了两年多的酒庄庄主，让沈东军真正明白为何法国能孕育出这么多世界顶级的奢侈品品牌。

中国老板舍得为酒庄的改善投入，也令让 - 马克感到非常满意。

自沈东军买入后，酒庄对葡萄园土壤追加了有机肥;新购入 160 多个新橡木桶，每个桶 600 多欧元，使用寿命仅为 3 年;还聘请法国顶级酿酒师艾瑞克·布瓦松团队为酿酒顾问，布瓦松的客户包括大名鼎鼎的拉菲尔酒庄。

投入的直接结果是，这两三年，酒庄的葡萄酒品质有了逐步的提高。

令让 - 马克唯一遗憾的是，中国老板每年来酒庄的次数太少，停留时间太短。

忙于通灵上市筹备，沈东军目前没有太多的精力放在自己的酒庄上。按他的构想，通灵未来会发展成为一个奢侈品集团，葡萄酒会成为旗下的一块业务。

这是后话。

    四十 “ 不惑 ”

沈东军生于 1969 年。他那一代和之前的中国人普遍都经历过物质和精神的双重匮乏。

他讲起一个故事。一次，他和太太看电视，电视上放着一个喜剧桥段：一群人在台下看电影，一边做和银幕上一样的手势，说一样的台词，几乎异口同声。

比他小几岁的太太当时笑得不行了，他开始哭。那是他少年时代的真实写照 —— 那时，他和小伙伴骑着自行车追在电影放映队的后面，每到一处，他都把电影再看一遍。一部老电影看了不下十来遍，他能背出其中每一句台词。

如今，他在巴黎买衣服，喝着自己酒庄的高级葡萄酒，在波尔多拥有一流的酒庄，对葡萄酒如数家珍，在京、沪、宁最高档的住宅区拥有房产。在生活细节上，还存留着过往生活的痕迹 —— 牙膏管必定挤掉最后一滴才扔;在家或住酒店，出门前必定关掉所有的灯;舍得为获得机会一掷千金，但在任何投资和回报的算计上，都表露出冷血一般的理性。

经历过匮乏的人，才真正懂得美好事物的珍贵，并具有打不败的求胜意志和超出常人的吃苦精神。

对自己所处的年代，沈东军心存感激：这是一个充满机遇、创造历史的世纪。

我们谈到最近商界发生的一些分歧和风波，他小心翼翼地表达自己的立场，也避免 “ 触线 ” 。他依然看好中国的明天，一个是基于天性乐观，一个是对自己躲避某种风险的能力自信。

“ 其实，企业家把企业做到一定规模，真只是为社会做贡献了。 ” 他平实地说。每年，通灵珠宝要为国家交两个亿的税。

对公司员工来说，他是要求苛刻的老板。对细节的完美主义，到了令人抓狂的地步。

“ 你怎么做，都达不到他的要求。 ” 通灵一位的高管抱怨说。

但熟悉沈东军的人说，他的性格里有着 AB 面。一面是精明的商人：冷酷，固执，控制欲极强;另一面是有点羞涩的小文青：细腻，敏感，孩子气。

他养了 3 只猫，两只布偶，一只加菲，名字分别叫 Lucky ， Sofia 和 Money 。在公司里习惯发号施令，在家里甘心当 “ 猫奴 ” ，伺候猫咪吃喝拉撒，猫咪还对他爱理不理。大冬天的寒夜，他会披着厚外套，到小区里喂流浪猫。

太太陪儿子在南半球读书，两个月左右才能回国一次。晚上回到一个人的家，他习惯猫在儿子的卧室里，小床，小房间，让他感觉安全。

这个总被人评价为 “ 霸道、固执、精力旺盛 ” 的男人，此时像一只温顺的大猫，带着几分小忧郁。

他把对自己的人生分段画在了 40 岁。

40 岁之前，他样样苛求完美。

40 岁之后，他慢慢接受了自己的局限性， “ 有些事情可能永远无法达到所想要的那种完美。 ”

譬如，他对自己的英语能力始终抱有遗憾。一个时常穿行在欧洲古老大陆、结交各界名流的新贵，语言沟通却是一个障碍。 “ 你想，我是个说话多么风趣、多么有幽默感的人。 ”

上帝关上了一扇门，必开另一扇窗。