优雅“野蛮人”沈东军

王的“加冕”

      比利时当地时间 9 月 27 日晚， “ 钻石之都 ” 安特卫普， “ 红星航线 ” 博物馆开幕式。

DVF 品牌创始人黛安·冯·芙丝汀宝、前美国驻比利时大使山姆·福克斯、欧文·柏林(美国作曲家、流行音乐词作家)的家庭成员、最后一批红星航线乘客的后裔 …… 国际政要、商界名流、国内外媒体记者均悉数到场。

气氛不似以往镁光灯聚集下那般喧哗，红毯上偶尔几个人走过去，也是低着头，形色匆匆。现场被一股无形的紧张笼罩着，略显凝重。这一切皆是因为一位重磅嘉宾的到访。

    2013 年 7 月 21 日，比利时国庆日，也是比利时“辞旧迎新”的一天。老国王阿尔贝二世正式退位，他的儿子、 53 岁的王储菲利普随即继承王位。

    登基两个多月后，这位比利时第七任国王首次巡视安特卫普。除了参加开幕仪式，菲利普国王还要会一会自己的一位“老朋友”——通灵珠宝总裁沈东军。

    早在 2009 年，以时任国家副主席习近平为首的中国政府访问比利时，当时还是王储的菲利普曾将通灵珠宝一枚 2 克拉重的新一代钻石蓝色火焰，作为国礼赠予中国政府，祝贺新中国诞辰 60 周年，沈东军受邀出席了当时的外交活动。

    这才是个开始。

    2 011 年 5 月 17 日，在代表比利时艺术与港口文化的 MAS 博物馆开馆典礼上，沈东军就因为在比利时钻石文化推广上的卓越表现，受到老国王的接见。两年多以后，他又将成为菲利普国王加冕后接见的第一位国际珠宝商。

   “啪”地一声，国王和王后行进的路线上，卫队士兵毫不留情地推开了一名中国记者的相机镜头，一阵骚动之后，现场更加安静。

    似乎被这突如其来的小插曲打断了思路，沈东军微蹙下眉头，但随即又恢复了他那招牌式的笑容。

    早在半年前，沈东军就接到了比利时的官方邀请， 9 月 27 日的红星航线博物馆开幕式，他成为菲利普国王加冕后接见的第一位国际珠宝商。

    同时，通灵珠宝也带来了两款新品的全球首发：一款是专为纪念此次开馆而发布的 “安特卫普之星”系列，其中首件作品被博物馆永久珍藏;另一款就是在国王菲利普和王后玛蒂尔德共同见证下，发布的“ MY QUEEN ”系列。

    沈东军十分重视这次 “ MY QUEEN ” 系列的发布，甚至把这看成是继连续五年成为柏林电影节专用珠宝后，其品牌海外拓展的第二次征程——因为这将会进一步加深通灵珠宝的 “ 贵族 ” 、“王室”的奢华分量。

    全球第一珠宝、手表奢侈品牌 —— 卡地亚，就是凭借和王室、社会名流的 “ 传奇 ” ，为自己的品牌赋予了特殊的华贵意象。谁都知道，类似“第一”、“首位”这些词，在媒体传播上有着非比寻常的意义。

    在中比钻石贸易和文化交流中，安特卫普省省长贝嘉蒂女士和沈东军早就是多年的老朋友。在接受本刊记者采访时，她对沈东军有着外交辞令的赞美， “ 他在中国为推广比利时的钻石文化作了很大的贡献。 ”

    对柏林、比利时 “ 钻石之都 ” 安特卫普的政要、名流界而言，这个野心勃勃、精力无穷的中国珠宝商人散发着某种混合的个人魅力，既可亲又有些难缠，为人慷慨，也总有着固执的索求。

   “ 他有愿景，精力充沛，十分聪明，而且头脑转得飞快。 ” 欧洲珠宝界著名摄影师唐纳说。这位地道的纽约人已有点厌倦欧洲人慢腾腾、墨守成规的脾气。来自另一个 “ 新世界 ” 的沈东军，很合他的胃口。两人相识后很快成为好友。

   “ 他总是不放弃，而且，多半能得到他想要的。 ” 沈在欧洲的另一位朋友告诉记者。

    几周前一个深夜的凌晨两点，沈东军在通灵高层微信群 ——“ 决胜终端 ” 发了一段关于 “ 想要和一定要 ” 的感想： “ 成功，取决于你想要，还是你一定要;如果仅仅是想要，可能什么都得不到;如果一定要，就一定有方法可以得到。 ”

    他 “ 一定要的 ” ，就是把自己一手打造的通灵珠宝送上 “ 国际 ” 、 “ 高端 ” 的品牌高速路。

   “ 他已经做得非常成功了。如果有什么建议的话，我觉得他还需要更多一点的耐心。 ” 和沈东军相识 15 年的 HRD 中国总代表刘厚祥博士说。

    HRD ，全名 “ 比利时钻石高层议会 ” ，是比利时钻石业的管理组织和媒体发言人。与此同时，它也是全世界最权威的钻石检验、研究和证书出具机构之一。

    十多年来，沈东军为通灵珠宝制定的市场策略，使得 “ 比利时优质切工钻石 ” 的概念深入中国消费者的心中。

    作为多赢的一方， HRD 也很乐意把这个形象颇佳、颇具个人魅力的中国珠宝商人推向比利时的上流社交舞台。 10 月 31 日，在 2013 HRD Awards 钻石首饰设计大赛颁奖典礼上，沈东军还将荣赝由安特卫普省政府亲自颁发的”比利时优质切工钻石中国推广第一人“称号。

   “ 闯入者 ” 的传奇

“ Richard Shen 是一个传奇。 ”

    当着沈东军的面，他在柏林、波尔多和安特卫普的生意伙伴们都会告诉本刊记者这么一句话，口吻里多多少少带着一些客气与恭维。

    一同被邀请到 9 月 27 日晚红星航线博物馆开幕仪式的，还有一位和通灵珠宝品牌有着关联的重要人物 —— 柏林电影节主席迪特·科斯里克。

    刚刚从柏林赶来的科斯里克略显疲惫，接受完记者的采访，他匆匆赶去购买出席仪式所需的 “ blacksuite ” 。同行的，还有负责商业运作的电影节大使达格玛女士。

    她还有一个重要任务，和沈东军商讨 2014 年的合作细节。在几个月后开幕的 2014 年柏林电影节上，通灵珠宝将成为电影节一级赞助商。这意味着通灵将有更多的品牌展示和媒体曝光率。

    2008 年，达格玛女士收到了一封来自中国的电邮，她用 “ 惊讶 ” 二字来形容当时的心情 —— 一家名叫通灵珠宝的公司表达了想与柏林电影节合作的意向。

    自 1982 年，中国导演和电影制作公司就和柏林电影节结下了渊源。提出赞助商级别的合作，却是有史以来第一次。 “ 惊讶，但是，我们的心态是很开放的。 ”

    不久，她和沈东军团队在柏林有了首次的会面。

    沈东军如此解释自己当初的动机： “ 我们的资本、产品和设计都已经国际化了。我能想到的，就是让国际明星在重要场合佩戴，与国际品牌同堂竞技。什么是国际著名的时尚盛会呢?无疑就是国际电影节了。 ”

    在国际奢侈品行业，选择与电影节合作是一种常见的做法。戛纳电影节由 “ 萧邦 ” 赞助， Tiffany 则一直和奥斯卡电影节合作。

    2009 年，通灵珠宝成为柏林电影节的专用珠宝商，之后连续合作了 5 年。

    定居柏林二十多年的华人汪文海从那时起由柏林电影节组委会指派，成为沈东军的合作者。回忆起 2009 年的场景，他开始大笑。

   “ 他(沈东军)穿着厚厚的羽绒服，扛着相机，完全像个摄影记者。看到明星走上红地毯，他就往前冲，冲进了线。边上各国的摄影记者都在纳闷 —— 这到底是什么人，怎么能抢到这么靠前的位置?怎么敢冲到红线里呢? ”

    在电影节主席科斯里克的眼里，沈是一个 “ 富有魅力、很有企业家精神 ” 的中国商人。当记者问，像这样一位具有 “ 冲击力 ” 的 “ 新世界 ” 合作者，是否在理念和行动上有分歧和冲突。

   “ 一切都按我们双方签订的合同范围办。 ” 科斯里克的回答滴水不漏： “ 你看，我们已经愉快合作了 5 年，那么，通灵一定得到了他们所想要的。 ”

   “ 最重要的是沟通，了解合作者的预期是什么，尽量满足对方的要求;如果实现不了，那看看有没有其他方式来满足;如果还不成，那就看看是否有其他路径让彼此达成一致意见。 ” 在记者的一再追问下，有着德国人的严谨和务实的达格玛女士如斯回答。

    对西洋奢侈品品牌的热衷和追捧，是亚洲人普遍的心理。经济飞越早于中国的日本、韩国、新加坡，消费者莫非如此。

    2006 年，全球最大钻石切割贸易机构 EDT 成为通灵珠宝重要投资者。由此在血统上，给通灵珠宝的品牌注入 “ 国际 ” 基因。

   “ 中国的奢侈品市场是彻底的全球化竞争，通灵珠宝若要走向国际化，一开始对垒的，就是来自卡地亚、 Tiffany 这些国际大品牌。 ” 沈东军在香港科技大学读 EMBA 时认识的忻榕教授说。

    如今，通灵和中国最具国际知名度的影星章子怡结为 “ 战略合作伙伴 ” 。近两年间，她佩带着通灵珠宝的首饰，亮相于包括戛纳电影节在内的各种盛会。据说，每逢出席国内外重大活动，她都要 “ 请教 ”“ 好友 ” 沈东军为其参谋 “ 红毯 ” 钻饰。

    沈东军认为，国内对所谓的 “ 国际化 ” 有个认识误区。 “ 他们认为一谈 ‘ 国际化 ’ ，就是销售渠道的国际化。其实，最重要的是资源配置的国际化。 ”

   “ 我们已经实现了资源配置的全球化：意大利的设计，比利时的钻石切工，合作的电影节和明星都是国际级的。而且，我们的资本也是国际化的。 ”

    这个闯入红毯的中国珠宝商人并不掩饰自己的 “ 野心 ” 。

    他曾指着某女记者的采访本侃侃而谈， “ 等通灵珠宝成为比卡地亚还要牛的国际奢侈品牌，你就可以告诉你女儿：这是你妈妈当年采访通灵珠宝创始人时所做的笔记，那你这个采访本就可以为下一代珍藏了。 ”

   “ 为下一代珍藏 ”—— 正是沈东军为通灵珠宝战略转型所设计的广告词。