在青少年的世界里，一定有一种衣服，在设计师手下一笔一划一针一线中穿插而生，将青少年表里如一的酷直接阐述，如一句表白，一目了然。在青少年的世界里，一定有一种衣服，尊重青春的本真，宣泄着青春对色彩与个性的渴望，像一声呐喊，不羁张扬。在青少年的世界里，一定有也必须有这样一种衣服，它为青春发声，它为个性代言，它叫阿尼三。

　　接下来让我们通过平实语言，以更加贴近现实的视角，了解阿尼三作为青少年原创设计师品牌的经营理念：

　　Q:像阿尼三这样以原创设计理念为核心的时尚品牌，目标市场又主要是青少年，在你们的理解中，青少年是怎样的一个群体?

　　A:青少年是引领潮流服饰风向的主力军，也是主要消费群体。他们是敏感的，多变的，个性的，自由的，大胆的，前卫的......简单的说，他们就是不拘一格，没有定性，或许这就是青春的魅力所在。要把没有定性的东西做成定性，是一件很难的事。但不能因为困难，就不去做这样一件事。

　　Q:既然青少年是敏感多变的，简单称为没有定性，你们是如何把这种没有定性做成定性,进而把握住这个市场的?

　　A:设计是服饰的灵魂所在。布料会过时，图案会老去，款式会改变，唯有灵魂将永存。阿尼三每年都会花很长的时间，很大的心思设计并投放调查问卷，去搜集青少年的喜好，去了解青少年关注的热点。我们团队的时尚买手们，不断通过网络、纸媒、旅行所见、街头时尚及各类展会等途径，获取信息，提取灵感。其实在一件时尚单品的设计灵感诞生之前，我们的设计工作就已经开始了。在将灵感投放实际的阶段，阿尼三拥有超过20位打板师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样......阿尼三设计灵感的迸发与实现贯穿于每一个时尚季节。

　　Q:有数据表明，电商服装的老客户回购率都比较低，阿尼三是如何做到比行业均值高?

　　A:这个问题的答案其实跟上一个问题相关，作为原创设计师品牌的阿尼三，每年投入大量心血坚持做原创设计，不走爆款路线，只因为我们了解青少年的性格，他们喜欢独特的东西，讨厌雷同。去年世界杯很火爆，我们就有针对性地开发了世界杯手环作为赠品，受到客户的广泛好评。在设计上领先市场，在质量上面，又严格把关，老客户自然越来越多。

　　Q:未来你们在产品线上会有什么规划?

　　A:我们还是会坚持做原创设计，开发越来越多的系列，比如今年新增了音乐卫衣，与3D数码花印系列，每年都会有新的东西。将来，会引进越来越多的国外流行元素，再与中国本土流行元素相结合，做出不一样的东西。

　　最后，以一段节选自阿尼三天猫旗舰店品牌故事专栏的文字作为结尾，阿尼三的成长，且让我们拭目以待：

　　年轻的时候，你向世界宣告，你追求时尚，享受品质，崇尚自由，

　　你热爱如一无二，绝不人云亦云，

　　你要以完美主义抵达表里如一的酷，

　　你对自己允诺，

　　要做一个有态度，有品位，有风骨的人，

　　始终，我们在熙攘的人群里，要以高傲的姿态，坚守自我，

　　始终，我们在多元的世界里，将心中的自由，化作最珍贵的精神肖像，

　　始终，阿尼三是献给青春的一部作品。

　　                                                                        ——阿尼三

编辑：王丹