看清团购真面目 做个精明消费者

尽管网络上化妆品团购被吹得天花乱坠，但是同时也伴随着对团购网站“便宜赚吆喝”中真假与否的质疑声。现在我们就从团购化妆品的来源、真假等方面来探究这个打着“最顶级的品牌，最低级的价格”的团购网站背后我们不知道的行情，同时请来了团购达人和美容编辑为大家分享团购经验，大家相互支招，做个精明的女人。

一、团购化妆品的来源

团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等，花上二十、三十块钱就能买数百元的兰蔻，团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价，货源从哪来？他们如何实现盈利？

1、化妆品经销商的样品

某热门团购网站的销售人员告诉我们，他们的产品全部来自代购和经销商，而且多数产品为样品，直接从厂家拿货的人几乎没有。曾做过化妆品代购的向先生表示，代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商，拿货价格低至专柜价格的五折，甚至更低。至于为什么能如此便宜，网站销售人员则强调，他们更多销售的是化妆品小样，即赠品或试用装，因此成本很低。对于这个疑问，另一团购网站的客服人员也称，他们网站销售的大多是化妆品样品，是经销商通过一定的渠道拿到的。

2、专柜营业员私卖小样

向先生还说，有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站，有的是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉，都是因为被发现私自卖小样。

“专柜常常都要做活动的，最多的就是满多少送套包(小样)。”向先生说，这种活动有的是专柜做，有的是商场做，但是不管是谁做，量肯定都是上千，通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。

此外，导购们也会向团购网提供小样，位于一大型商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者，她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品，自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品，回收价格可能低至2-5折。

3、买大批正品搭售小样

由于商场出售赠品是有风险的，并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台，正价买大件产品。但是和柜台协商好，一定要给出多少多少套的中样、小样。这种做法在柜台很受欢迎，因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来，那么整个柜台能控制到的中小样要留足给他。之后代购商将正品以7折左右的价格出售，然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说，他曾帮代购商牵过线，那个人当时没多少钱，只有2万，和娇兰的专柜联系了，然后他以2万额度配给小样，卖掉后一次赚了3000多元。

 

 

 

二、低价团购化妆品是真是假？

1、香港货真假不明

“不过，网上价格特别低的货通常都是香港来的，要不然一点利润都没有。”当了妈妈之后打算渐渐放弃做代购的毛小姐给记者爆料说。她解释称，专柜产品大多是从海关渠道引进的，所以价格高，有中文标签。但是香港不收税，所以代购拿货便宜，一般现在商家都是拿香港的货，网上80%的卖家，货也从香港走过来！毛小姐说：“至于香港的货从哪里来，我也向经销商打听过，但他们口风很紧，我只是个小卖家，他们对低于10万一单的卖家，都不会交实底的！”

当问及如何证明是真品时，毛小姐说：“护肤品就像是婴儿奶粉，打个比方，像雅培的产地就有5个，您能说哪个产地的产品是假的吗？像兰蔻产地包括日本、法国等，但我们的货都是来自香港，所以跟内地的在包装和批号上会有差别。”

2、低价回收难防以次充好

上面说到团购小样的来源，虽然是来自专柜的正品，可是兰蔻的导购祁小姐就告诉我们，这些化妆品是否还在保质期内是得不到保证的，网站售卖者很可能拿过期产品以次充好，而消费者根本看不出来。祁小姐说，因为国外产品的生产日期都在外包装上，而内瓶上是看不到年月日这样明确的标示的。而记者也注意到，团购网站上售出的化妆品很多都是没有外包装的。此外，资生堂和碧欧泉专柜的导购小姐也表示，尽管她们对于团购化妆品的猫腻不知情，但是“如果价格低到三四折，那必定是假货。”